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「在家怎么能賺錢」成本2元的化妝品賣100元,竟然不賺錢?這種生意

如果你問什么行業是暴利且門檻低,化妝品必定首當其沖,一瓶化妝品高達98%的利潤,但是暴利=賺錢嗎?

一、追美與逐利

在幾千年的歷史長河中,人們對于什么是“美”的評價標準不斷變化,不變的是在追求美這件事情上的狂熱從未降溫,化妝品應運而生,成為了追求美的法寶。

人們對于化妝品主要有兩大需求:

1)功能

不同的人對于化妝品有著不同的需求,在市場上,到處可以看到各種類型的化妝品,有著不同的功能和效用,比如保濕、抗老、美白、祛痘、防曬等。

2)安全

化妝品是用戶直接使用在身體上的商品,每天都把它抹在皮膚上,安全問題首當其沖。試想一下,如果用戶使用了某個產品后,出現各種問題,還會購買這個產品嗎?

有需求就有市場,經歷四個階段的行業變遷,化妝品演變出各種各樣的品牌,各種各樣的功效。

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幾百年過去了,有些東西變了,有些東西一成不變

毫無疑問地,化妝品抓住人類愛美的強烈需求。人們對于美的追求越是強烈,市場就會有更多的“滿足各種需求”的產品。看似越來越多的品牌與功效,只是在暴利驅使下誕生的斂財工具。

人們真正的需求從沒有被真正的滿足。人體的屏障是皮膚,皮膚的屏障是角質層,角質層的屏障是皮脂膜,而皮脂膜和角質層的作用就是“隔離”。也正因為了皮膚天然的屏障作用,大部分化妝品的“絕大多數有效成分”,都只能到達“皮膚表層”而已。化妝品最佳發揮作用的地方是在皮膚基底層,但是目前很多大牌化妝品企業都無法解決這個問題。

而且化妝品使用周期長,療效是隱形效果,很多化妝品商家都會大幅進行虛假或者夸大宣傳,整的化妝品市場非常的亂。上游玩資本,下游玩營銷,市場割韭菜

相反,更多的“需求”被創造出來。消費者的智商稅被商家收了一波又一波,暴利面前各種功能的化妝品,消費者買單,商家獲利,“兩全其美”。

二、源源不斷的暴利

號稱是中國“電子第一街”的華強北,現在不少數碼商城已悄然轉型為美妝商城。一部九成新256G的MAX利潤只有7%,化妝品就算批發都能有30%左右,這讓不少的數碼商家轉行做起了化妝品。

「在家怎么能賺錢」成本2元的化妝品賣100元,竟然不賺錢?這種生意

據統計,化妝品行業有著超過250個知名國際品牌,這不算子品牌與小眾品牌,整個市場的競爭非常激烈。作為暴利行業之首的化妝品,以SK-2神仙水為例,產品成本不到10元,售價為650元;歐珀萊150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右(數據來自中國證券網)。

在2000年后開始步入零售業的黃金期,化妝品市場極度不飽和、投資小、運作周期短、快消品、回報率高、風險小,但凡智商正常人的去經營化妝品,幾乎都是穩賺不賠的買賣。利益的驅使下,幾乎所有人都沒有去潛心搞產品研發,而是程式化的做起一個又一個品牌

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程序化帶來的好處就是只要簡單地重復、簡單地復制、簡單地遵循已有的程序就可以非常低成本地做出一系列化妝品。有了程序化的加持,商家把所有的精力都放在營銷上,只要把貨賣出去就行了,產品本身的好壞并不重要,最重要是營銷包裝,把化妝品的賣點,功效吹得足夠大,讓消費者一聽到就乖乖掏出錢包。

有趣的事情發生了,程序化生產的化妝品一個個誕生,消費者一個個地買,這種可復制的暴利產品獲得了消費者的青睞。需求不止,暴利長存

三、暴利竟然不賺錢

居然不賺錢???

這種程序化即可操作,需求永遠存在的暴利產品竟然不賺錢?

我們花100元買來的化妝品成本如下,很多人一看到原料成本只有2元錢,破口大罵“奸商”。這高達98%的利潤,怎么會不賺錢呢?

「在家怎么能賺錢」成本2元的化妝品賣100元,竟然不賺錢?這種生意

大部分化妝品料體(你抹在臉上那些東西),它的價格常常不如包裝貴。這種荒謬的情況,竟然在世界各國大行其道數十年,而且幾乎所有的消費者都沒有任何異議。“便宜沒好貨”這句“真理”是否屬實?

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