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「不花錢賺錢」能賺錢才是王道 杭州小拇指三大策略解決門店經

  3月以來,杭州小拇指在汽車后市場收獲頗豐,從月初舉辦2018-2019年度品牌商大會、獲得中國連鎖經營協會頒發的“中國優秀特許品牌”獎、再到獲得汽車服務金勛獎……杭州小拇指迎來了“暖春”!

  “這是小拇指團隊辛苦探索的結果!”小拇指相關負責人表示。尤其從2018年開始在品牌服務商系統中開始實施的“招培管”人才服務體系,成為解決品牌商門店經營短板的內驅力。

  近日,中國汽車人才研究會理事長朱明榮分析汽車行業人才現狀時表示,“人才總量不足、人才流通性頻繁、人才理念更新”是當下汽車行業人才的三大特征。聚焦至汽車后市場人才,招人、留人、育人、管人難,已成困擾汽車后市場門店經營發展的重要因素之一。

「不花錢賺錢」能賺錢才是王道 杭州小拇指三大策略解決門店經

  杭州小拇指“招培管”人才服務體系助力品牌商門店經營

  一直以來,杭州小拇指都比較重視系統內人才的培養,從2014年開始,其率先在行業開啟SA特訓營,掀起后市場SA培養的熱潮;2015年開始店長培訓營及門店雛鷹計劃;2016年在行業率先開啟S9090認證;2018年,其直擊行業痛點率先在品牌服務商生態內推行“招培管”人才服務體系。該體系主要從批量化的人才供應(校企合作的批量化供應模式)、全面上崗資格培訓(小拇指行業領先的人才培養體系)、點檢、預約、6S落地服務助力(門店盈利經營)三大策略,系統性解決了杭州小拇指品牌商系統內的用人、養人、育人以及門店經營管理短板,為杭州小拇指品牌商門店2019年實現效率倍增的經營目標,提供了基礎動力和人才支持。

  以杭州小拇指校企合作為例,包括新華教育集團、武漢商貿學院、河北邯鄲職教中心等近十家人才培訓機構,均與杭州小拇指簽訂了人才培養計劃。隨著近期第二期校企合作的學員特訓結束,短期內已為生態內品牌商門店提供兩批計64名人才。其中第一批24人中,三個月試用期結束后,存留率達83%,是市場平均水平的近兩倍!

  這些校企合作培養出來的后市場人才,很快成為各個門店的核心業績提供者。據小拇指提供的相關數據顯示,首批培養出來的學員中優秀的SE(汽車服務工程師),單月僅ZOOMM機油的銷售量即達69單,躋身全國前25名;另外,還有的SE單月為門店提供的營業額即達9萬元,其中個人增值5.6萬元……市場及用戶不會說謊,小拇指的“招培管”后市場人才服務體系,讓品牌商門店的經營業績實現了立竿見影的效果。

  行業媒體報道表明,2019-2020年度的汽車后市場領域仍將是經營模式探索階段;當下在汽車后市場風起云涌時刻,針對優秀后市場人才的培養及爭奪,必將成為引領門店經營賺錢、連鎖品牌實現經營模式突破的主要力量。

  小拇指相關負責人在公開場合曾表態,門店效率倍增、“三力”先行,在幫助品牌商門店的能力建設上,小拇指總部將從人才、產品到服務上,系統化幫助門店提升。隨著汽車后市場人才缺口不斷擴大的大環境下,選擇去汽車后市場淘金,能找到像杭州小拇指在知識力、行為力、業績力“三力”運營模式成熟的品牌商,無疑是靠譜的選擇之一。

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