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「大學生賺錢好項目」適應市場變化 房企“網上購房”促銷力度持續加

  新華網北京2月18日電(王日晨)疫情之下,房企相繼開通商品房線上售樓平臺,以適應新的市場變化。其中,作為頭部房企的恒大集團,全面實施“網上購房”,宣布從2月18日起,全國在售613個樓盤(含公寓及寫字樓)可享受75折優惠,促銷力度空前。

「大學生賺錢好項目」適應市場變化 房企“網上購房”促銷力度持續加

  恒大線上售房平臺——恒房通

  在業內看來,恒大的一系列舉措或將帶來“蝴蝶效應”。盡管線上售房還有待摸索,但對于房地產企業來說,加速網絡營銷轉型,并持續推出讓利“組合拳”,一方面不僅可以給購房者信心,同時,積極采取自救也能提振員工信心,與企業共同渡過難關。

  恒大搶占先機

  當下,房企紛紛開啟線上營銷模式。據克而瑞數據統計,2月13日前,TOP200房企里有143家房企搭建了線上售樓處。其中,TOP50以內的房企均設有線上售樓處,TOP100以內房企發起線上售樓處的達到92家。

  同時,“無理由退房”、“差價補償”等活動也陸續推出,配合線上營銷。實際上,恒大早在2015年便提出了“無理由退房”。此次疫情期間,更是連續推出多項促銷舉措,搶占市場先機。

  2月13日,恒大宣布在全國所有樓盤實行網上售賣,為購房者提供網上”看房+選房+認購”的一站式服務,以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益。此外,恒大還出臺了針對兼職銷售員的激勵政策,兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交,就可以賺取傭金和獎勵。

  16日,恒大集團有關負責人公開透露,自2月13日至2月15日三日內,恒大通過網上銷售已經認購房屋47540套,總價值約580億元。據上述負責人介紹,恒大全國600多個樓盤均有認購,其中最高的一個樓盤認購870套。截至目前,恒大線上售房平臺累計用戶數達到1000萬人。

「大學生賺錢好項目」適應市場變化 房企“網上購房”促銷力度持續加

  2月16日晚,恒大加推促銷新政策

  當日晚間,恒大又加推新政策,從2月18日至2月29日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受75折優惠;2020年3月1日至3月31日期間,全國各在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受78折優惠。據悉,這是恒大歷史上力度最大的一次優惠讓利。

  蝴蝶效應顯現

  除恒大外,各家房企也都加快了自己的營銷步伐。

  富力宣布,2020年2月15日至2020年3月31日,所有在售全業態房源,客戶均可通過“富力好房”平臺參與活動;此外,活動設定到2020年6月30日為首付時間以及“保價”期限。

  根據政策,客戶網上支付3000元保證金,并對本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購房四種情形進行了相關設定,即便只是圍觀,只要推薦他人在平臺上注冊,也可獲得相應獎勵。而針對購房后續問題,富力還給予客戶“無理由退房”和“差價補償”兩大保障,有助于帶動潛在購房者結束觀望期,出手買房。

  中國奧園作為最早開啟線上售樓處的房企之一,1月27日,正式上線了“奧園購房寶”小程序。旗下奧園商業地產集團全面實施線上購房,覆蓋全國所有在售樓盤,通過小程序、網絡直播等多種平臺為客戶提供線上看房、線上選房、線上購房服務,并為線上購房的置業者定制了低價買房、不買可退、轉售贈禮等諸多權益。

  2月16日,世茂海峽正式上線“世茂海峽U選”平臺,同時將在2月17日推出租戶購房助力計劃。旗下所有在售全業態房源將全部上線,實現全程在線購房,為購房者提供便利優質的線上購房服務。除房源外,“世茂海峽U選”平臺打出現金補貼、折上再折、傭金加碼、多樣獎勵、三個月更名權等多重優惠組合拳,優惠總額高達億元。

  恒大、富力等帶來的蝴蝶效應已開始顯現,接下來或將有更多房企會推出類似舉措。

  適應市場變化

  受疫情影響,房產服務進一步向線上轉移。此前“非典”催生出線上購物,興起淘寶、海底撈外賣,此時對于房屋交易也是一種機遇。因此,房地產交易線上化不僅是大勢所趨,也是適應新時期市場變化。

  “近年來以大數據、VR技術、智能硬件、人工智能為代表的數字化技術在不斷推動房地產領域的線上化進程。住房領域的消費行為、業務行為發生著重大變化,消費者與從業者越來越多的交互在線上產生,作業流程被線上重塑,由線下向線上遷移。”貝殼研究院首席分析師許小樂說,“線上營銷、線上作業已經成為不可逆的趨勢。”

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